借镜川普投资术　彭培业:川普善用心理战

彭培业分析，川普很懂得富豪心态，对第一次计划购买豪宅的人来说，能挤身高级社区，就仿佛是一个俱乐部门票。每当川普的房地产推不动了，他就开始办宴会活动，让那些潜在客户和名人富豪齐聚一堂，在微醺之际掏出支票付订。如果还没卖完，川普就直接调高售价，制造限量感，反而引起抢购潮。

川普在八○年代从开发豪宅崛起，在纽约有数栋以川普为名的大楼，都成为指标个案，他因此打响名号，也让「川普」也成为一个品牌，最风光时，他曾因推出单一个案，就让几个美国大城房价应声上涨，在美国房地产史上具有惊人影响力。

 

 

虽然川普一直落实在最好的地段推案，不过对川普而言，他却认为绝佳的地点并不保证一切，它只是一个好的开端，重点是要善用创意，和规划去优化这个地点，这需要创造性的思维，但也是获利的关键。

彭培业指出，川普在选择不动产地点时会以「视野佳」、「独特性」、「未来性」以及「便利性」等四大条件，这也是给现今民众购屋时最好建议。举例来说，川普世界大楼，总高90层，是全世界最高的住宅楼，对面就是联合国总部，独一无二的地理位置加上鸟瞰城市的绝佳高度，无可取代，这也让这栋大楼的价位成为区域中的佼佼者。

关于投资，川普深信「只投资自己了解的商品，跟自己信任的人一起投资，甚至于有时候，最好的投资就是不要投资」，彭培业表示，不管是美国或是台北，这些买卖房子的原理是相通的。依个人30多年买卖房子的个人经验，发现真正在不动产市场致富的人，不是因为单纯因为口袋深，也不是炒短线，而是观念正确，因此才能战胜景气循环，获得稳健增值的资产。