自售房如何订价？　专家：别超过附近预售屋价格

李朝升分享，订价必须建立在科学基础上，建议是要全面搜集同社区近期成交价、邻近在售房产行情，而预售屋价格可作为上限参考。议价策略上，建议预留10-15%的空间，同时要确保不会吓跑潜在买家。房屋的年限、装修程度、屋况和地理位置都是影响最终成交价的关键因素，同一社区内，屋龄较新、装修精良的房屋自然会有更高的市场价值。

很多屋主低估了自售房屋的隐藏成本。李朝升表示，接听看屋电话、带看房子、与买家沟通等琐碎事项所耗费的时间和精力远超想像，且缺乏交易经验的屋主在谈判过程中往往难以把握尺度，容易导致交易破局。

「押现况交屋的条件是没有用的，若是海砂屋、凶宅等重大瑕疵，都是无法免除责任的。」李朝升提醒，交易不会因签约就结束，卖方对房屋需对买方负担五年的瑕疵担保责任，只要买方能证明交屋前业已存在之瑕疵，买方也尽了从速检查之义务，卖方就要负责，像是渗水、管线老化、结构损坏等隐藏性问题都可能在交屋后半年内被发现，即使是自售应确保妥善处理相关问题。

选择自售房子虽然感受上有更多的决策空间，但若选择专业仲介，不仅省心，更是为交易增添一层保障。李朝升表示，专业仲介可以作为买卖双方的中立沟通桥梁，提供精准的市场订价建议，平衡买卖双方的期待，提高成交机会，并全程护航交易安全。