80年代,台湾网球拍大厂「光男企业」,以「Pro Kennex」自有品牌的网球拍,在世界各地创下很好的销售成绩,「Pro Kennex」成为少数能扬名国际的台湾自有品牌。

「Pro Kennex」能够扬名立万,主要是「光男企业」创办人「罗光男」先生,雄才大略,善于任用欧美各国的当地人,发展业务。

罗先生从事网球拍生产多年,是当时全球网球拍最大的生产工厂,客户遍及全球各大知名品牌,如「Prince」、「Dunlop」、「Adidas」、「Wilson」、「Head」等等。当光男企业发展自有品牌时,很多少质疑这会与客户竞争,客户可能出走,不利光男企业的业务。

当时罗先生认为,客户在光男生产网球拍品质、价格皆是市场上的最佳选择,「Pro Kennex」虽然会与客户竞争,然而若是客户因此出走,请别的代工厂代工,这些代工厂,无法提供与光男企业同样的品质、价格,因此留下在光男企业代工,对客户更有利。

光南企业率先导入「碳纤维材料」生产网球拍,掌握网球拍的「技术的典范」转移。传统的网球拍是使用木材的「木拍」,之后发展出使用铝合金的「铝拍」。

碳纤维是用于航太工业的复合材料,罗先生经人介绍曾在美国太空总述任职的钟先生,引进生产碳纤维材料的生产技术,导入网球拍的生产。初期良率很低,作二支坏一支,经持续的改良,方能发展出可靠的碳纤维网球拍制造技术。

罗先生在网球拍事业的发展过程中,由于扩张过快,曾引起资金周转不顺,当时「李国鼎」政务委员得知此讯息后,李先生透过国民党的「中央投资」等机构,对光男企业投资,帮助光男企业度过难关。

李先生之所以大力支持光男企业,主要是他认为光男是台湾自有品牌之光,不能让它陷入危机。

光男企业经此风波后,愈挫愈勇,事业持续扩展,公司后来在台湾市场上市。个人电脑时代到来时,罗先生看到发展的契机,下定决心在个人电脑产业另辟一番新事业。

由于经营「Pro Kennex」品牌,光男企业在美国、欧洲各国,皆有市场销售伙伴,可以借由这些既有的资源,创建个人电脑销售的通路。

为了开创个人电脑事业,罗先生创立「艾巨科技」(Arche Technologies)从事个人电脑事业的生产、贩卖。

艾巨是英文Arche的译名,这个品牌名称是罗先生在美国看到「圣路易拱门」(Gate Arch),深受启发,因此以此拱门造型为商标,并且将公司起名为艾巨科技。Arche多出e字母,主要是与麦当劳作区别,因为麦当劳的商标被称为Golden Arches。

美国方面,光男企业与当时由在美台湾人创立的「PC Warehouse」连锁店合作,投资PC Warehouse,并且邀请更多的电脑店,加盟PC Warehouse,以扩大PC Warehouse的规模。

欧洲方面,英国、法国也建立类似美国PC Warehouse的连锁店组织,透过这些零售点进军欧洲。

制造端方面,在台湾铜锣工业区设立工厂,生产组装个人电脑及监视器,由于美欧有销售据点,因此台湾的工厂业绩不错。

为了开拓美国市场,艾巨科技在美国矽谷设立公司,建立个人电脑组装线,在美国生产贩卖个人电脑。

罗先生对个人电脑产业前景有很前瞻、正确的看法,同时他对个人电脑事业的布局也相当不错,不过最后没有办法与宏碁、华硕等,成为台湾的个人电脑品牌,除了竞争激烈外,时运不济也是重要的原因。

由于集团投资过于分散,除本业外,也想投资创立银行、并进军证券业、建筑业等。

当不景气来临时,光男集团无法取得足够的资金,导致无法继续经营,「覆巢之下无完卵」,艾巨科技很可惜无法在竞争激烈的个人电脑产业继续经营下去。

微驱科技总经理吴金荣。业者提供
微驱科技总经理吴金荣。业者提供
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