真假让利差很大　建商不撑盘有感降价成顺销利器

楠梓区新屋出现2字头成交行情，该说法看起来颇具吸引力，然而真正成交在2字头新屋却有限，以位于捷运都会公园站旁协胜发新成屋案「都荟绽」为例，建案在许多群组中传出2字头成交价，但比对后发现该案累计成交122户，单价从29.6-43.1万元，社区均价36.98万元，跟目前楠梓区其他建案均价落在38万元上下落差有限，然而建案单坪35万元以下成交不到30户，名符其实用部分广告户吸引购屋族眼球，但整个社区均价仅微幅让利。

仁武区预售案「佳鋐雄汇」打出市场有感让利第一枪，虽属宝佳集团体系带头降价不意外，但该案实登至今揭露29户，单价28.95-31.97万元，均价30.43万元，与仁武区其他新案均价今年落在35.44万元相比，等於单坪便宜超过5万元！另位于文化中心生活圈，具品牌优势泰嘉开发「一央清」，因土地取得与营建发包较早，成本相对低，建案成交行情落在3字头中末段与4字头，相对周边个案有著明显价差，因此建案早鸟就吸引不少购屋族进场。

高雄房屋市场调查协会理事长吴曜廷分析，这波打炒房政策若未松绑，购屋族尤其是换屋族与资产课资金就遭明显限缩，建案有感让利才能提升购屋族进场赏屋，然而也非所有让利宅就一定卖得动，若坪数过大因购屋门槛高，民众仍会观望期待降更多，而让利随著各案场纷纷下修单价，民众感受度也会下滑，购屋族心态也会日渐疲乏，因此如何打出有感让利成为顺销关键。