329档期买气冷　信义房屋：建商不降价改送装潢促销

不少消费者认为，与其送装潢，不如直接降价，信义代销经理童莉婷表示，销售人员通常会将客户的折价要求转达给建商，但最终决定权在建商手中。建商对直接调降单价通常较为谨慎，以免引发已购客户不满，且这可能影响已售出房屋的价格，并在实价登录上留下纪录，对后续销售造成不利影响。

童莉婷也提到，建商在装潢成本上的考量与一般消费者不同。建商通常以发包成本计算，而消费者自行找设计师装潢，则需负担设计费和零售价。因此，为了节省成本和时间，许多预售屋买家会选择接受建商提供的装潢方案。

童莉婷指出，建商也可能在一开始就提供多种方案，例如含装潢或毛胚交屋等，并在实价登录上明确注记特殊交易以避免后续争议。她建议，买家应首要评估自身需求，若有购房意愿，及早进场可抗通膨，并把握当前稳定的经济情势。

价格方面，童莉婷表示，虽然大幅让利空间有限，但建商通常愿意在付款方式上提供弹性，如低首付、订金或签约金优惠，以减轻买家负担，不过买家仍可试著争取优惠，如送家电或送装潢，降低后续装修成本。329档期建案众多，买家应多方比较，把握建商抢客的机会，争取早鸟优惠等方案。