建商开第一枪「房价打7折」 专家：掌握1关键才能买到甜甜价

爱山林与达欣工程携手投资兴建新北市板桥区「滨河帝景」案，祝文宇在记者会上率先喊出7折价出售，原订规划单坪售价100万元，现在推出决定改为单价7字头，开出房市让利第一枪。

对此，馨传不动产智库执行长何世昌在粉专「何世昌的房产知识Buffet+」发文「让利第一枪开了吗？」他分析「滨河帝景」位置，处在板桥埔墘地区、江子翠地区的交界处，查看实价登录，周边房价近年成交单价约在6字头，他写道：「『滨河帝景』胜过周边其他三个建案的优势是有河景，因此成交单价较高合理。唯此价格是否算得上『让利价』，就由各位评断。」

他强调无论真相是什么，甲山林董事长祝文宇说：「以自住客角度来说，许多客户变保守，房价停滞，那不就是进场买房的好时机吗？」、「我只要愿意让利，相信大家不会那么傻，因为比一比就知道，哪些区域是供不应求。」何世昌个人认为祝董说法毫无毛病、非常中肯。

何世昌表示由于房市成交平淡的缘故，虽然3月买气回升，但4月又遇到全球大股灾，房市成交情况并不乐观，「让利」的氛围越来越浓，「很可能逐渐成为市场的共识，但前提是要『真让利』，否则消费者心中自有一把尺。」

专家建议消费者 掌握「区域行情」才能买到甜甜价

何世昌认为适时的让利，虽然建商会有点小痛，但成交量能够拉高，「对代销业者与消费者而言都算是好事」。他强调今年的利空频发，不确定因素升高，经济展望从乐观转为保守，「使得房市转变为买方市场，在部份供给量较大的区域，让利的急迫性正在增加之中。」

至于消费者该怎么选？何世昌建议关键是要掌握区域行情，「包括行政区、次分区与个别路段的特性与价格差异，才能真正买到甜甜价！」