目前台湾电梯市占率前两名是日系品牌日立、三菱,崇友约排名第三位,市占率估约21%至22%,崇友电梯负责维保的电梯约有4.5万台,崇友深耕商办、饭店等快速梯销售,没有以扩大市占为主要目标,并在汰旧换新、维修保养上持续做好客户服务,近年受惠房市热,新梯成长订单已连7年创高。 

崇友虽在市占率方面是国内电梯龙头,游本立表示他从来不打算与任何人抢市占排名,「因为要有相对应维护人员及服务质量,抢占市占率没有意义,客户过量要怎么服务?」游本立说明,电梯售出后,后续的维修保养才是关键,必须要有相对应技术人员服务。

游本立表示台湾缺工问题一直都在,即使崇友主管级以下,平均年薪超过80万,但人员培训始终困难,「若抢占市占率第一后,却失去服务质量,这不是崇友想要的。」

游本立指出,因为这一波自2021年至今年,这一波营建潮在高点,是一个循环,所以崇友目前在手合约大约100亿左右,大概可以满足将近3年的营收,所以崇友需要很多很多的工程人力,包括安装、维保及调整等。

游本立指出,但是台湾目前新生代人口越来越少,而且台湾新进人员以及年轻人不愿意到营建业,不愿做电梯安装业务,「所以目前我们要招收人员,就祭出如果用比较高的所得吸引他们,平均这3年来,年所得及年终奖上,一年发放18个月薪水,做到征才、留才。」

他表示,崇友现在人力约1500人左右,这7至8年来,每一年要多征收5%人力,可能要持续这样下去。另外他表示目前住宅市场明显已冷,明年预估厂商办市场天下,崇友累积近年案件,估计未来3年营收将持续稳步增长。

观察国内都市更新、老旧住宅重建、危老改建案件持续增加,游本立表示政府积极推动社会住宅供给,以及企业总部与新建商办需求,有助带动新梯与汰旧换新需求同步扩张,目前全台湾约有4至5万台电梯超过20年,法令未规定多久该更换,崇友会向客户建议,但许多社区并未准备更换基金,台湾电梯寿命也出现越来越长的怪诞现象。

游本立举例,以华厦常见8人梯为例,单价1个约100万至150万,摊提后社区不至于无法负担,崇友发现许多社区缺乏换梯规划,也有提社区分期方案,算是崇友回馈社会的一种方式,还是建议在许可情况下,社区应考量安全及舒适性问题,进行换梯作业。

游本立指出,房地产住宅市场景气已确认进入末端,崇友持续推广汰旧换新作业,转移开发目标,著重于厂商办、社宅市场,目前社宅是政府落实居住正义的全台政策,市场极具前瞻性,厂商办部分,在全球AI、ESG浪潮下,崇友近年持续投入电梯技术升级,包括「智慧化整合」与「场域适配能力」,并导入节能、感知、PM永磁式同步马达、AI技术等,将可为企业厂商办及公共建设需求,提供各种多元服务。


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