486先生在脸书上表示,理科太太自述当年在矽谷创立保养品新创「NERD Skincare」,但产品上市半年仅卖出少量库存、差点破产,结果为了自救便将最后400万元新台币全数投入拍摄实验短片,内容为:高浓度痤疮杆菌抹脸9天、再用自家产品治疗,并以每分钟一张照片方式记录过程,没想到短片竟获得2300万点阅、一年创造逾1亿元新台币营收,最终公司得以续命并转型全职YouTuber。

2018年6月,理科太太创立YouTube频道后,以冷峻无表情和严谨精准的讲解风格,切入生活科学、情绪科学、VLOG、名人访谈等多元系列,影片随后被大量分享转载、引爆讨论,使她快速成为台湾知名网红一姐,只不过人窜红后也就有了不少争议,她一度因家族背景被质疑非白手起家、但团队公开否认,至于真正造成其网路事业快速崩坏的,其实有两个重要原因。

第一,理科太太爆红后节目科普内容错误百出,例如:2019年一部「吃有机食物真的比较好吗」影片有多处与现行农业规范不符,就连台大农艺系教授和农粮署都分别发文澄清;紧接著,2019年因推广基因检测产品「子宫颈癌筛检」影片遭国家通讯传播委员会依《医疗法》开罚,成为首例网红违规医疗广告案例,且她还有许多影片也都被专家直指根本是一知半解,导致网友和部落客群起批评,这些或许都是造成节目做作不下去很大的主因。

另一点则是大家比较不晓得的,就是理科太太爆红后如同所有网红一样「狂接业配」,在没慎选商品情况下造成捧场粉丝受伤很大、影响口碑信誉,以及收了超高业配费用但销售数量却非常不理想,其中曾有厂商抱怨付了高达60万元却只卖出六个商品、金额才一万出头,直接惨陪,结果因业配效果差强人意,导致业界口碑不佳、接案量大减,最终无法支撑经营费用。

486先生分析,其实理科太太频道定位一开始就非常硬,要用白话文来讲解科学不是不能,但背后必须要有过硬的知识与强大幕僚团队,而他认为失败原因就在于经营团队实在太急于把流量变现、就像抢钱一样,因此推出的影片内容缺乏专业查证,以致于荒谬内容让网友信任感下降、加上错误影片被打脸,事后又不能真诚道歉反而再带来一波反感,直到后期为了卖商品的「子宫颈癌筛检」影片被《医疗法》重罚时,当下已可完全说是失去网友信心、注定败绩。

「若当初的经营团队不要抱著狠捞海捞而是步步为营审慎经营的态度,相信是很有可为的。」486先生强调,自己一直主张网红有流量是一回事,若无法变现也只是自娱自乐而已,因此接业配需精挑细选、商品和服务品质要过关,否则久而久之信誉和粉丝感情都会受损。

相较之下,即便YouTuber界「长青树」蔡阿嘎(蔡纬嘉)学历不高,但486先生认为其商业嗅觉很敏锐、商业经营头脑精准且厉害,知道仅靠业配不足以长远经营,于是成立公司、扩大品项,将家庭成员纳入品牌塑造、带来母鸡拉小鸡的加成效果,成功实现流量多元变现,因此两位网红故事也告诉我们:「学历不等于成功,真正能存活于激烈商业战场的,是不断创造机会、懂得经营与转化流量价值的人。」


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